佛山汽車(chē)租賃-經(jīng)銷(xiāo)商打持久戰(zhàn) 銷(xiāo)量下跌致庫(kù)存積壓
銷(xiāo)量下跌致庫(kù)存積壓大
記者從東莞市車(chē)管所獲悉,今年1月~5月,東莞機(jī)動(dòng)車(chē)上牌量除了2月受春節(jié)長(zhǎng)假影響外,其余4個(gè)月單月上牌量均超過(guò)1萬(wàn)輛。“但從5月中下旬后,就出現(xiàn)了急劇下滑之勢(shì)。”記者近日走訪東莞車(chē)市了解到,急劇下滑的態(tài)勢(shì)令不少經(jīng)銷(xiāo)商措手不及,有些車(chē)行,6月至今賣(mài)了還不到20 臺(tái)車(chē)。
“賣(mài)車(chē)大環(huán)境不理想,汽車(chē)增量開(kāi)始放緩。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,今年1月~5月東莞機(jī)動(dòng)車(chē)上牌量同比有所增加,但目前從數(shù)據(jù)上來(lái)看,上牌總量比不上佛山,增長(zhǎng)勢(shì)頭比不上惠州。
“我們現(xiàn)在的庫(kù)存壓力都較大。”多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商如此表示。近日記者在一些車(chē)行也看到,從早到晚,偌大的展廳也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)客人。“基本上沒(méi)有哪個(gè)品牌沒(méi)有庫(kù)存,連旺銷(xiāo)車(chē)型也一樣,有些品牌的庫(kù)存甚至嚴(yán)重超過(guò)了承受范圍。”有經(jīng)銷(xiāo)商表示。
讓利促銷(xiāo)甚至虧本賣(mài)車(chē)
今年6月恰逢世界杯、父親節(jié)等,車(chē)商也不失時(shí)機(jī)大打促銷(xiāo)。“其實(shí)價(jià)格已經(jīng)到底了。”東莞東達(dá)市場(chǎng)部熊經(jīng)理表示,經(jīng)過(guò)多輪促銷(xiāo),價(jià)格方面幾乎沒(méi)有什么降價(jià)的空間,目前一些經(jīng)銷(xiāo)商加大促銷(xiāo)力度,其實(shí)就是在虧本賣(mài)車(chē)。
“賣(mài)得多不一定就能盈利,甚至有時(shí)候賣(mài)得越多,虧得越厲害。”有經(jīng)銷(xiāo)商向記者坦言。記者了解到,由于今年各大經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)都有所提高,所以經(jīng)銷(xiāo)商為了充量,只好把廠家返利的點(diǎn)數(shù)拿出來(lái)促銷(xiāo),一旦讓利高于廠家的返利點(diǎn)數(shù),企業(yè)就要虧本經(jīng)營(yíng)。
“今年以來(lái),多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的日子都不怎么好過(guò)。”東莞南菱車(chē)行楊總經(jīng)理表示,目前開(kāi)得較久的4S店,售后維修雖然可以保證一時(shí)的盈利,而車(chē)主一旦到了換車(chē)期,其售后就開(kāi)始大量流失,售后利潤(rùn)也將攤薄。
目前困境或許只是開(kāi)始
目前,經(jīng)銷(xiāo)商普遍預(yù)計(jì)今年車(chē)市轉(zhuǎn)旺的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為9月以后,在此期間,大部分經(jīng)銷(xiāo)商都將采取“節(jié)衣縮食”減少成本渡過(guò)難關(guān)的策略。而部分經(jīng)銷(xiāo)商也已做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,目前的困境,對(duì)車(chē)商們而言,或許只是剛剛開(kāi)始。
“東莞繁華的車(chē)市背后,其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的危機(jī),這也一直困擾著東莞的各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,東莞表面看似繁華的車(chē)市背后其實(shí)就是一種浮華的表現(xiàn),而一旦問(wèn)題浮出水面,將會(huì)帶來(lái)致命的摧毀力。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,將使部分無(wú)力角逐的經(jīng)銷(xiāo)商萌生退意,車(chē)市重新洗牌的進(jìn)程勢(shì)必會(huì)加速。
“今年下半年,東莞4S店將面臨洗牌。”業(yè)內(nèi)人士表示,由于東莞4S店增長(zhǎng)過(guò)度,在已飽和的狀態(tài)下,仍有大量資本不斷涌入,這就形成了一個(gè)地級(jí)市卻容納了130多家4S店的局面。這也是導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商不盈利的最大原因。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,4S店重新洗牌,對(duì)整個(gè)行業(yè)而言或許是個(gè)好事。