佛山租車-調(diào)查：銷量與利潤(rùn)不成正比 汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀調(diào)查
在蓋世汽車網(wǎng)上周展開(kāi)的“關(guān)注中國(guó)經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀”的調(diào)查中，截止到上周五(7月2日)共計(jì)有847位業(yè)內(nèi)人士參與了投票。
經(jīng)銷商整體處境不佳
根據(jù)調(diào)查1的投票結(jié)果顯示，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的生存狀況從整體上并不樂(lè)觀。其中有42%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商目前的處境整體上一般，另有30%的人士則認(rèn)為處境艱難。只有28%的人士持樂(lè)觀態(tài)度，表示從整體上看經(jīng)銷商現(xiàn)階段的處境相對(duì)較為“不錯(cuò)”。
售后利潤(rùn)占比加大
經(jīng)銷商生存境況好壞與否，關(guān)鍵看其利潤(rùn)來(lái)源的渠道是否暢通。從調(diào)查2的投票結(jié)果來(lái)看，售后服務(wù)已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商最主要的利潤(rùn)來(lái)源，投票比例占到總?cè)藬?shù)的28%。除此之外，新車銷售、零配件銷售以及廠家的年終返點(diǎn)仍是經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源的主要方面，投票數(shù)均占到了20%。
有機(jī)構(gòu)曾作過(guò)統(tǒng)計(jì)得出，在成熟的汽車市場(chǎng)中，整車的銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供應(yīng)商約占20%，剩下60%的利潤(rùn)在服務(wù)市場(chǎng)中產(chǎn)生。
據(jù)了解，由于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展起步較晚，4S店的經(jīng)銷模式自上世紀(jì)末引入后，經(jīng)過(guò)近十余年的發(fā)展，盡管售后服務(wù)方面的盈利所占比重有所提升，但與歐美日等成熟發(fā)達(dá)的消費(fèi)市場(chǎng)仍有一定的差距。不過(guò)，這一差距在近幾年正在快速縮小。
據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，自2002年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車售后服務(wù)及零配件產(chǎn)業(yè)以28%左右的增速迅速崛起。而這，主要得益于國(guó)內(nèi)汽車保有量的不斷增長(zhǎng)。咨詢公司羅蘭貝格曾在一份報(bào)告中指出，目前我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)正以每年40%的速度遞增。照此速度，到2010年，中國(guó)大陸將形成1萬(wàn)億～1.5萬(wàn)億元的超大規(guī)模汽車后市場(chǎng)。
出于安全和信譽(yù)等方面的考慮，大多數(shù)車主的售后維護(hù)和保養(yǎng)以及更換零部件往往都選擇去4S店或其他具備資質(zhì)的經(jīng)銷商，不愿去價(jià)格更為低廉的汽配商場(chǎng)或美容裝飾店。而經(jīng)銷商正是憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在整車銷售凈利潤(rùn)不斷下滑之際，從售后市場(chǎng)“大浪淘金”，其毛利潤(rùn)高的近乎駭人聽(tīng)聞。
作為內(nèi)地首家陸H股的汽車經(jīng)銷商--中升集團(tuán)的創(chuàng)始人黃毅就曾公開(kāi)對(duì)外宣稱售后服務(wù)的毛利率可達(dá)50%，并表示公司未來(lái)將重點(diǎn)拓展有關(guān)業(yè)務(wù)。與此形成極大反差的是，銷售一輛新車的毛利率卻往往只有6%左右，有的低至3%，甚至更低。
“售后服務(wù)市場(chǎng)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源”的論斷基本已經(jīng)無(wú)人質(zhì)疑。在美國(guó)，售后市場(chǎng)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”，可占據(jù)總利潤(rùn)的60%至70%左右。
目前，新車銷售仍然是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的主要利潤(rùn)來(lái)源，所占比重約為50%左右，售后服務(wù)和零部件大概占到40%。另外10%涵蓋了金融保險(xiǎn)、二手車銷售等其他業(yè)務(wù)。
“一些經(jīng)銷商不斷促銷以提高新車的銷量，其實(shí)并不是為了通過(guò)對(duì)量的提升從而在單車銷售上爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，而往往是為了完成廠家指派的任務(wù)，多拿返利才是真實(shí)意圖。”在線下的調(diào)查了解過(guò)程中，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)蓋世汽車網(wǎng)表示。