佛山豪華婚車(chē)-車(chē)商打出“放價(jià)”的招牌 借金九銀
新車(chē)型即將上市 舊車(chē)型打折促銷(xiāo)
“我們新款的車(chē)型將于10月上市，現(xiàn)在都在將舊車(chē)型打折銷(xiāo)售?，F(xiàn)在庫(kù)存還有十多輛必須在十一前后銷(xiāo)售完，不然等新的車(chē)型上市，必定會(huì)影響到舊車(chē)型的銷(xiāo)售?！蹦称?chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示。
有車(chē)商表示，每年年底前都會(huì)推出明年的新款車(chē)型，無(wú)論是改動(dòng)小部位，消費(fèi)者都會(huì)在同一車(chē)型上選擇新款的車(chē)型。比如之前的一款豪華車(chē)型，舊版本雖然與新款價(jià)格相差不大，但是在新款上來(lái)后，舊版本的車(chē)型降價(jià)的幅度高達(dá)十萬(wàn)元，車(chē)商連喊虧本。據(jù)該豪華車(chē)車(chē)商表示，他們也是沒(méi)有辦法，舊款車(chē)型不出售，就會(huì)虧得更多。“所以一般在新款車(chē)型上市之前，我們都會(huì)做不同的促銷(xiāo)活動(dòng)將舊款車(chē)型盡快銷(xiāo)售出去”。
“由于今年的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上受到各方面政策的影響，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量并不太好，他們的庫(kù)存壓力大，對(duì)于年初廠家所定的任務(wù)也沒(méi)有完成，就算是有的車(chē)商任務(wù)接近完成，他們也要沖量，在這樣的基礎(chǔ)上，車(chē)商肯定要借金九銀十來(lái)做大宣傳與促銷(xiāo)，從而提高銷(xiāo)量”。汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士張小軍如是說(shuō)。
十一是沖銷(xiāo)量的最佳時(shí)機(jī)
在汽車(chē)市場(chǎng)里，一年之計(jì)在于金九銀十，如果金九銀十銷(xiāo)售得好，那么全年的任務(wù)就能完成，所以說(shuō)，車(chē)商都將精力集中起來(lái)，打一場(chǎng)硬戰(zhàn)。
“今年的銷(xiāo)售量能不能完成，就要看十一了，我們現(xiàn)在都在全力拼這一個(gè)月，目標(biāo)是五十輛，到現(xiàn)在為止是三十多輛，希望十一前能完成五十多輛?！弊蛉?，寮步汽車(chē)城某品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者。
在采訪中，眾多車(chē)行的負(fù)責(zé)人都表示，由于上半年完成的銷(xiāo)售量不太好，所以大家都將希望聚集在9月份以及十一期間?！拔覀兂藗鋺?zhàn)車(chē)展之外，還參加了很多外展，展廳也將會(huì)搞活動(dòng)，今年9月，我們也給銷(xiāo)售部分增大了指標(biāo)，希望將量沖上去?！蹦铣悄橙障灯放曝?fù)責(zé)人如是說(shuō)。
瞄準(zhǔn)車(chē)展 沖量更可觀
除了十一黃金周，眾車(chē)商還將精力瞄準(zhǔn)在大大小小的車(chē)展上?！敖衲旮鞔筌?chē)展也是我們主要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，希望能在車(chē)型上大展身手，能有一個(gè)好的成績(jī)”。一日系品牌車(chē)商如是說(shuō)。
據(jù)了解，現(xiàn)在眾多的車(chē)商都在備戰(zhàn)各個(gè)大大小小的車(chē)展，雖然有的車(chē)展是廠家指定要參加的，但是各車(chē)商也將希望寄托在車(chē)展上。“每年的車(chē)展我們都能賣(mài)出很多車(chē)，尤其是十一黃金周期間沖量更是可觀，所以今年的促銷(xiāo)力度會(huì)比去年要大，也希望今年的車(chē)展上能出好成績(jī)”。
不過(guò)，也有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，車(chē)展能否取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還難以判斷，一般來(lái)說(shuō)，只要車(chē)商愿意在車(chē)展上讓利自然就是促銷(xiāo)的良機(jī)，但目前消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，東莞汽車(chē)市場(chǎng)也相對(duì)成熟，大多數(shù)車(chē)商也不愿割肉促銷(xiāo)，車(chē)展更多的是起到一個(gè)集客的功能。
節(jié)能補(bǔ)貼將到期 催生買(mǎi)車(chē)潮
近半個(gè)月來(lái)，各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都將節(jié)能補(bǔ)貼政策當(dāng)做救命草，大力宣傳與推廣。車(chē)商這樣做的意義是因?yàn)楣?jié)能補(bǔ)貼政策將在本月底到期，新的節(jié)能補(bǔ)貼政策也將于10月1日實(shí)施，但是新的政策門(mén)檻提高了，為此，車(chē)商都為節(jié)能補(bǔ)貼政策大做宣傳，這樣一來(lái)，確實(shí)催生了購(gòu)車(chē)潮。
“我們?cè)?月份就開(kāi)始跟消費(fèi)者說(shuō)節(jié)能補(bǔ)貼政策要到期了，可是消費(fèi)者一直不溫不火的，一直到政策出臺(tái)要取消了，消費(fèi)者才開(kāi)始著急購(gòu)車(chē)。9月份以來(lái)，獲得節(jié)能補(bǔ)貼車(chē)型的車(chē)，都賣(mài)瘋了，畢竟能少3000元，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很大的誘惑，再加上現(xiàn)在車(chē)商優(yōu)惠也多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)的成本也就下降了，所以這個(gè)月對(duì)于有節(jié)能補(bǔ)貼車(chē)型的車(chē)商來(lái)說(shuō)，確實(shí)優(yōu)惠了很多”。莞太路一美系品牌銷(xiāo)售經(jīng)理表示。
對(duì)于節(jié)能補(bǔ)貼到期，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士黃韜認(rèn)為，此次的節(jié)能補(bǔ)貼到期，許多可能會(huì)取消的車(chē)型都利用此主題開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，目前看來(lái)，促銷(xiāo)還是有一定效果的，確實(shí)讓相關(guān)車(chē)型的銷(xiāo)量增大。但本次節(jié)能補(bǔ)貼政策修改的消息市場(chǎng)知曉時(shí)間已經(jīng)很久，消息渠道上也比較清晰，給了市場(chǎng)以充分的消化時(shí)間，所以車(chē)商和消費(fèi)者都“很淡定”面對(duì)。